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          杭州罗福机电有限公司

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          步进电机价格和性能的关系

          编辑:杭州罗福机电有限公司   时间:2014/04/08   字号:
          摘要:步进电机价格和性能的关系

              步进电机价格和性能的关系,说起来简单,大致是一分钱一分货,其实挺复杂的,因为有些关系,大家懂的,所以本文只适合需要真材实料的采购来看。

               上海某公司,某行业龙头,步进电机用量很大,他们的技术总监在某研究所看到有人拿上海运控的电机去测试,测试效果打动了这个技术总监,于是通过他们的散件供应商(很多大公司都这样,资质认证很麻烦,通过第三方做一些小件采购)买了我们几台电机,试一下效果良好。于是在计划2015年的主打产品上用我们的步进电机。

              2013年6月,技术部给采购了电机的详细要求,和供应商信息,7月,技术部收到的电机性能不理想,打电话过来询问,我们公司查了没有做过这种货物,原来采购还是找原来的渠道订货了(原因你懂的)。技术部再次强调订货渠道,采购很不情愿的跟我们联系,问及技术要求,采购说“你们看着做吧,就按你们常规的,差不多就行。”我做好合同传过去。

               8月,技术追问,经过联系,他们采购说没收到合同。

               9月,技术追问,他们采购很不耐烦的打来电话“你们做好了没有啊,都几个月了,”“你们又没说要回传合同了你们才开始做,”“你们又没说要款到了才开始做,”“谁有空去看那合同条款啊?”“我们一个月上万台的量,放平时,你们做几十台送给我们都不一定有机会试用,现在还不好好表现表现。”

               采购的话虽然进退有余,但是这种地位不平等的姿态让我很不爽了,虽然我们早就做好了样品,但是我仍然反击“不要以为你是采购就高高在上,不管业务做不做,要懂得起码的尊重。”采购恼了,“我哪敢高高在上啊,是你高高在上,你多牛啊,你了不起啊,我还没见过比你更牛的供应商呢。”

                结果自然知道了。

               10月8日,研发工程师和技术总监过来了,因为假期的关系,办公室一片狼藉,技术总监也不嫌弃,直接上我座位,就在我办公桌上谈了两个小时。先确定了技术要求绝对不是采购说的看着随便做做,很多参数是有要求的,甚至挺难做。然后是订货方式,2014年5月订第一批货,1000台,他全款拿现金来订货。关键的地方出现了,价格,要求一定不能比他们现在的价格高太多。我犹豫了一下,没批量采购呢,先留点余量,报高点吧,报价??.00元一台,结果我崩溃了,技术总监回头跟工程师说“好像比我们现在的价格还少点吧?”

                我勒个去,他们现在的供应商,成本比我们少10%左右,价格还比我报的还高(我报的价格比预期底价高了20%),到底是暴利,还是***省略50字。

                质量和价格的关系,在这里体现不出来了。难怪他们技术总监说产品开发的时候参数留了很大余量的,可是外面还是有速度达不到设计要求的。要是这个客户按这个价格做下来,我可以天天去钓鱼了,可我却心头一酸,很同情这个很有范的技术总监,因为事实是这种局面非常坚固,他犹如发起个百日维新而已,改变不了什么。我只能表示会全力配合他,保证产品质量,大批量的时候价格再降下来.

           

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